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女性保健品年终大战

来源:www.jkrw.net 作者:[健康艾灸网]   发布时间:[09-09

 

  交大昂立在上海拥有不容动摇的地位。美之知在昂立系列产品中,并不算最出色,但即使如此,恐怕也没有其它养颜产品在上海销量比美之知更大。美之知挟昂立在上海市民中的美誉度,对于美容养颜保健品的激战显得漠不关心。从11月开始,在主要报媒上,只投入了寥寥数次广告,和太太口服液一样,美之知采用促销应对新人的进攻。

  太太口服液是太太药业的开山之宝。太太口服液和多而胶囊比较类似,都有较长历史,均进入衰退期。太太口服液对新产品的逼宫,采取了比较温和的措施。从11月开始,太太口服液在报纸上投入了低密度广告,以开展促销活动为主要特点,以维持销售量为主要目的。    

  养生堂的朵而胶囊曾在上海创下过年销售额过亿元的佳绩,但近年来,该产品已进入衰退期。养生堂对朵而胶囊推倒重来,除了品牌不变,产品配方、外包装都彻底换过,从头再来。11月开始在报媒上投放广告的朵而,继承了老朵而的设问式广告方式。根据朵而的广告投入,新朵而运作的尚属成功。   

  新人不断涌现,咄咄逼人。以往的成功品牌自然不能坐视。在养颜类产品中,太太药业的太太口服液、养生堂的朵而胶囊、交大昂立的美之知,都有多年历史,市场表现良好,都有着比较好的美誉度。对于新人逼宫,这些产品采取了一定的措施。   

  最奇怪的产品应该是康沛蕾迪,该产品是美国舶来品。今年刚刚上市,在运作上主推“打通身体离子通道”概念,如果不仔细看根本不知道是保健品的广告,而会错以为是化妆品广告。康沛蕾迪几乎照搬了脑白金的市场启动时期的推广方法,考虑到现在的市场环境,这种方法的有效性值得怀疑。   

  以脑白金名震天下的脑白金,在脑白金市场逐渐萎缩之时,史玉柱终于痛下决心推出了黄金搭档复合维生素片。黄金搭档虽然有女性、中老年、少年儿童三种。但是女性养颜无疑是黄金搭档的推广重点。黄金搭档的策略是报媒深度宣传,电视广告提示。   

  有偶无独,以“青春宝”知名的杭州正大青春宝集团,在一条腿走路多年后,终于在11月份推出了自己的新产品——青春宝美容胶囊。该公司同样聘请了影星温碧霞作为形象代言人,在沪上的主流平面媒体大作广告。该公司的策略主要是利用青春宝的美誉度,来为新产品张目。   

  万基集团是“三大参”之一,这两年发展不如康复来、今日,从12月开始,万基终于推出了自己的新产品——女人缘美颜胶囊。万基集团惜重金请来了香港当红影星张曼玉。其广告以“补血祛斑”为主要卖点,对仅诉求补血的产品进行了攻击。女人缘报纸、电视广告一起上,终端工作也做的比较扎实,显出万基对女人缘的厚重期望。   

  实力雄厚的大公司,挟新产品试图挤入养颜市场;另一边,地位稳固的一些产品,看到新人出现,开始“翻旧如新”,力保城池不失。   

  “女为悦己者容”,女性养颜产品市场非常庞大,而且比较稳定。2001年以来,保健品行业销量锐减。只有女性养颜类保健品表现正常,没有大起大落。庞大的市场、稳定的销量,自然吸引了不少持币观望、急需推出新产品的公司。   

  女性保健品中,最风光的应该是养颜类产品。   

   二.美容:新人涌现,旧人翻新   

  美多对排毒养颜发动的“反腹泻”攻势,至少在同类产品中获得了反响。艾者思跟随美多,推出了“复合排毒+不腹泻”的攻势。但因为广告投放力度很小,广告制作一般,并不能起到多大作用。

  美多的广告虽然不错,可惜美多广告公司的背景,导致其渠道、终端不力,尚无法撼动排毒养颜的根基。在上海美多没有占到便宜,倒是利用上海电视媒体对周边的辐射作用,在江浙取得了不错业绩。   

  美多招式凌厉、广告制作精美,虽然目前在上海并未带来良好销量。但其凌厉的攻击,已动摇了排毒养颜胶囊的核心根基——诉求理论。在这场战争中,排毒不能反驳、更无法进攻。排毒采取的对策是,不和美多纠缠,只管在媒体上“自说自话”。   

  今年排毒养颜胶囊在上海却遭受了前所未有的挑战。上海美好生物推出的美多膳食纤维素,针对排毒养颜胶囊“见效快”、快速排便的特点,以“天然膳食纤维”、“轻松排毒不腹泻”为主要卖点,以电视广告为主要传播途径,对年轻时尚女性群体开展了“轻松排毒”攻势。   

  最近几年盘龙云海的排毒养颜胶囊,在排毒产品中间一直一骑绝尘。统计资料显示2001年,排毒养颜胶囊已成为国内销量最大的保健品。   

   一.排毒:针锋相对两对手   

      保健品多了,说法也多,商家之间的竞争也多.女性保健品出身各异,谁是最终的胜利者,谁能最终赢得广大女性的青睐与好评?犹如展开了一场保健品擂台赛。  

  上海,国内第一大城市,保健品厂家的兵家必争之地。而女性消费者又是保健品消费的最大群体。随着新年到来、春节降到,一年一度的保健品旺季已经来临,这时候,各女性保健品厂家,开始了在上海滩的激战……

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