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女性保健品市场

来源:www.jkrw.net 作者:[健康艾灸网]   发布时间:[09-09

  在中国,每年涌现出的那几个炒作品种,都是由几个老庄家在操盘,这些减肥老手在减肥市场运作多年,已将市场吃透,网络了一大批忠诚而有实力的经销商,其它厂商要想介入,非死即伤。这些大庄家包括:以李青江为领军人物的北京御生堂机构,旗下减肥产品有“旗人减肥套盒”“排油素”“9快9减肥茶”,三个产品年销售不低于6亿元,成为减肥市场最大赢家;以李葆阳为首的团队2004年操作“瑞梦减肥茶”,2005年操作“吸油基”,如果不是斜路杀出“排油素”并包抄了其后路,“吸油基”至少要多几个亿的销售额;以赵先生为首的北京奥特舒尔团队操作“康丽源减肥茶”“so瘦减肥茶”,前一产品前两年曾辉煌,如今已没落,而“so瘦”进一步细分市场,消费者面太小,未成气候;以吴满盛为首的团队操作“9快9减肥茶”,虽然没有赚到多少利润,但却赚到了各地的销售网络。另外,市场上的两个减肥老品牌“大印象减肥茶”和“三叶减肥茶”虽然广告不多,但销量稳定,消费者稳定,销售渠道广阔;北京济美城操盘的“仟佳丽”虽顺利进入北京市场,但在武汉市场却遭遇惨败;由蒙派操盘的“黄金瘦身梅” 在剂型上有所突破,是这一两年的亮点产品。

  

  大多数减肥产品主打诉求及目标人群仍以20-50岁女性居多,这些消费者大多从事收入稳定的职业,购买力较强,并且大多数偏爱品牌产品,受消费时尚潮流的影响较大。大多减肥品的营销策略都是短线炒作,采用游击战术,就地圈钱,打一枪换一个地方。
  

  一年来,在减肥品种方面,“吸油基”“排油素”“9快9”三大强势品牌诸侯割据,新旧品牌趁机而起,或不断没落。三个大品牌较之市场上其他产品,在全年的整体广告投入持续,市场表现稳定。在吸油基推出“吸油”概念后,立即被排油素“排油”跟进,“丽姿”“康丽源”等老品牌则只好打“减油”凑热闹,但牵强的减油难以服众,逐渐没落,有些品牌产品显然已经开始“甩货”。在剂型上,减肥茶与胶囊、片等剂型各占半壁江山,减肥茶作为传统的减肥品类,依靠其售价不高,渠道广阔,得到消费者青睐,但因产品形态老化,市场急骤萎缩。在启动市场方面,普遍采用单个地区集中优势率先突破的方法,直接将市场打透,消费者与竞争对手已无还手之力,市场立即泄洪。产品定价均已呈现低价态势,50元以上的产品寥寥无几,零售价多数都在30元以下,利润微薄。而产品能否速效仍是驱动消费的关键因素,见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破。同时,终端拦截类产品越来越少,减肥品的终端拦截越来越难做。
  

  “女人减肥和男人补肾一样,是永远蕴藏商机的市场,只要有女人存在,这个市场就永远有淘金的机会。虽然许多经销商做减肥的没赚钱,可是还是要做,因为减肥市场永远都有机会,如果自己不做,就等于把赚钱的机会拱手让给别人,这正是目前大部分减肥经销商的现实心态。” 对中国减肥市场非常了解的郭亚洲先生表示:“相对于减肥药品因零售价高、副作用大而普遍低迷现象,减肥保健品显显得相当活跃。”
  

    减肥:谁在主宰

  纵观女性保健品市场,产品可谓林立无数,“太太口服液”“静心口服液”“中华乌鸡精”“排毒养颜胶囊”“红桃k” “血尔”“东阿阿胶”“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可谓不小,约为100余亿元,占据了中国保健品市场的1/5还强,因此众多厂商纷纷介入就不足为怪了。

  

  不少女性保健品厂商抓住了女性追求“爱美和健康”的心理,在产品定位上集中在以下四个方面:美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气,这些定位不时交叉,同时还附带有补救睡眠、祛斑除螨、延缓衰老等概念。在产品原料上也是绞尽脑汁,先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等等为主要原料的产品;在原料上创新未果,在机理上则层出不穷,诸如氧自由基、sod活性酶、天然植物精华等等;在机理上存在缺陷,就从人体出发,宣扬“保护卵巢,青春亮丽”“清肠排毒,美容养颜”“抽脂排油,轻松减肥”等;在人体上再没有主意,就只好添加违禁成分,杜撰“欧美港流行”“传统机理革新”,借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段,步入“假、劣、空”的境地,最终或被媒体曝光,或被监管部门查处,不少经销商血本无归,特别是减肥领域更是如此。
  

  据了解,目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种,仅深圳万基药业至少就有5种,曾以“蜂王浆”“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团近年则主推“青春宝美容胶囊“等养颜产品,在女性保健品市场占有一席之地。
   

   市场:烟火弥漫

 在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中,一切的细分皆因女性需求而起,正如“爱美丽”成就美容养颜市场,“爱苗条”催生巨大减肥需求,“爱红润”点燃补血烽火,“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后,目前这一市场境况到底如何?

     许多商家的集中力都在投向女性,他们扬言从女人身上挣钱是最快成为富翁的途径.于是,千方百计的,围绕女性的产品开始热销,保健品也同样不例外.

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